유페이퍼 | 경영.경제 - 마케팅.세일즈 커테고리 목록

세일즈프로세스 ① 세일즈프로세스 이해와 가망고객발굴

민병성 유페이퍼 PDF 7,000원 구매 3,000원 / 7일 대여

0 299 21 0 18 2023-09-21

세일즈프로세스는 본인의 감성과 신뢰를 고객에게 표현하는 것이다. 세일즈프로세스를 몰라도, 제대로 실천하지 못해도 영업을 잘하는 설계사가 주변에 있다. 하지만 그분들을 자세히 관찰하면 세일즈프로세스를 굳이 단계별로 구분하지 않는 것뿐이다. 그리고 세일즈프로세스 중 특정한 단계가 자연스럽게 본인과 잘 맞아서 그 단계를 특화 시켜서 활용하고 있다는 것을 알 수 있다. 이 책은 세일즈프로세스의 정의와 본질을 이해하기 위해 만든 것이다. 이 책을 읽다 보면 왜 ‘보험 Ship=2W’인지 이해할 것이다. 이 부분만 정확히 ..

법인 영업의 길잡이(개정판)

안상원 유페이퍼 PDF 10,000원 구매 3,000원 / 7일 대여

0 776 16 0 43 2023-09-21

생명보험설계사분들이 시장 전환을 위해서 법인 시장에 뛰어들기 위한 지침서 입니다. 법인과 친해지기 위한 키워드는 네 가지 재무제표, 정관 ,세법, 재무 계산기 입니다. 중소기업법인의 구성은 주주,임원,직원입니다. 주주는 자본을 투자하고 배당을 받으면서 회사의 주요의사 결정을 하는 주주총회의 구성원이 됩니다. 임원은 회사에 근로를 제공하고 임금등을 받습니다. 직원 또한 회사에 근로를 제공하고 임금등을 받습니다. 직원은 월급, 연봉 및 퇴직금을 근로기준법에 의거 보호를 받습니다.하부 규정으로 취업규칙서, 근로계약서, 근..

한국 스타벅스의 미래

김기수 유페이퍼 EPUB 0원 구매

0 106 10 0 0 2023-09-11

미국 스타벅스는 커피와 문화를 결합해 커피에 관한 경험을 재창조한 회사다. “따듯하고 친밀한 문화를 만들며 모두를 환영한다”가 커피전문점 스타벅스의 핵심 가치이다. 재택근무와 스타벅스가 만나게 된 것은 당연하다. 스타벅스가 재택근무자들이 요구하는 업무공간을 제공하고, 재택근무자들도 스타벅스를 이용하게 되었다. 재택근무의 활성화가 스타벅스의 발전에 지대한 영향을 미쳤다고 볼 수 있다. 이러한 스타벅스에 장시간 체류하면서 공부하는 이른바 ‘카공족’으로 인해 점주의 한숨이 깊어지고 있다. 카공족의 장시간 체류가 영업점의 회전율을 떨어..

텀블벅펀딩 가이드북(개정판)

안성미 유페이퍼 PDF 10,000원 구매

0 81 9 0 21 2023-09-10

하룻밤 자고 나면 새로운 변화들이 눈을 휘둥그레하고 어떻게 쫒아가야 할지 무엇을 배워야 할지 앞이 캄캄했습니다. 펀딩이 뭔지도 몰랐습니다. 두렵고 막연했지만 시작했고 306% 성공했습니다. 여러분도 할 수 있습니다. 펀딩의 기본적인 것, 제가 했던 기억과 자료를 구체화해서 적었습니다. 여러분의 아이디어만 있다면 그것을 상품으로 만들어서 많은 사람에게 후원받고 성장할 수 있는 새로운 길이 펀딩입니다. 자본금 없어도 아이디어와 열정, 노력으로 이 책과 함께 시작해 보세요. 텀블벅 펀딩 성공을 꿈꾸는 당신을 위해 비밀 ..

지점장의 비밀노트(6) 학습팀과 신인육성

민병성 유페이퍼 PDF 7,000원 구매 3,000원 / 7일 대여

0 186 23 0 4 2023-09-06

학습팀이란? '혼자 힘들면 함께 하라!' 학습팀은 힘들고 외로운 영업을 재미있고 신나게 만드는 시스템이다. 학습팀의 성패는 학습팀의 속성을 제대로 이해하느냐? 제목으로만 이해하느냐?의 차이이다. 설계사는 무엇 때문에 일을 할까? 소득? 재미? 성취감? 자아실현? 이 모든 것을 포용하고 가능하게 만든 것이 학습팀이다. 학습팀은 지식과 지혜를 나누는 것이며 학습팀은 나눌 때 더 풍성해진다는 것을 느끼는 것이다. 신인 육성이란? 한 송이 국화꽃을 피우기 위해 소쩍새가 그렇게 울었던 것처럼 신인 육성도 그러하다. 한 아이를 키우..

지점장의 비밀노트(5) 설문서와 추천 잭 & 명언 모음

민병성 유페이퍼 PDF 7,000원 구매 3,000원 / 7일 대여

0 151 16 0 4 2023-09-06

설문서는 Top-Down이 아닌 Bottom-Up 방식으로 아래로부터의 변화를 도모하는 것이다. 민주주의의 반대말은 공산주의가 아니다. 전체주의와 독재주의가 민주주의의 반대말이다. 설문서를 통해 함께 일하는 다수의 의견을 수렴하고 이곳에 지점장의 리더십과 감성을 가미하자! 지점 경영에 도움 되는 책을 읽고 깊은 사색을 하며 좋은 글과 말을 구성원과 공유하자! 지점장의 역량 강화는 외부로부터 받는 교육도 중요하지만 스스로 학습을 통해 얻는 것이 체득화 하는데 더 유용하다. 가장 중요한 교육은 모방하는 것이다. 모방의 가장 핵..

지점장의 비밀노트(4) 우수지점장 & 단장과 인터뷰

민병성 유페이퍼 PDF 7,000원 구매 3,000원 / 7일 대여

0 146 11 0 4 2023-09-06

우수 사례를 만드는 것보다 흉내 내서 내 것으로 만드는 것이 더 어렵다. 똑같이 흉내를 냈다 해도 관리하는 조직이 똑같지 않고 처한 상황이 똑같지 않기 때문이다. 그럼 어떻게 해야 우수 사례를 내 것처럼 활용할 수 있을까? 상동구이(相同求異)가 필요하다. 상동구이는 ‘같음을 숭상하되 다름을 추구한다.’라는 뜻이다. 같은 배수진이지만 한신의 배수진과 신립의 배수진은 결과가 달랐던 것과 같은 이치다. 우수 사례와 벤치마킹도 똑같다. 어떤 지점에서 활동 혁신을 이루었다. 결과가 좋아서 사례 발표..

지점장의 비밀노트(3) 역량진단과 성과관리

민병성 유페이퍼 PDF 7,000원 구매 3,000원 / 7일 대여

0 128 21 0 14 2023-09-06

지점장의 역량은 어떻게 향상이 될까? 사실 경험이 가장 중요하다. 군대에서 고참 병장의 체격이 왜소하고, 힘이 부족해도, 또 설렁설렁 일해도, 갓 이등병 단 신참 보다 뭐든 2배 이상 잘 할 수 있는 것은 경험이 풍부하기 때문이다. 그렇다고 이제 갓 입문한 지점장은 경험이 없거나 부족한데 어떻게 역량 발휘가 가능할까? 그래서 이 책을 만든 것이다. 그렇다고 책이 모든 것을 해결해 주지는 않는다. 이 책을 통해 영감을 얻고 실천 가능한 것은 꼭 실천해 보라는 것이다. 이미 자기만의 영업적 영역을 구축한 지점장은 ..

지점장의 비밀노트(2) 감성리더십

민병성 유페이퍼 PDF 7,000원 구매 3,000원 / 7일 대여

0 128 18 0 9 2023-09-06

감성리더십은 일반적인 리더십과 다른 속성을 갖고 있다. 설계사에게 동기 부여하며 성과를 창출해야 하는 지점장은 이성적인 접근도 필요하지만 차별화된 감성리더십을 통해 높은 성과를 만드는 다양한 사례를 본 도서에서 접할 수 있다. 본 도서는 우수한 성과를 만든 지점장들의 감성리더십 사례를 중심으로 이론과 실전에서 조화를 이룬 책이다. 아울러 감성리더십은 타고난 부분도 있지만 훈련과 관심을 통해 더 발전한다는 이론적 근거도 제사한다. 본 도서에 나온 사례를 현장에 접목하면서 감성리더십 훈련을 해보는 것은 의미 있는 일이 될 것이다. 아울..

지점장의 비밀노트(1) 리더십과 조직관리

민병성 유페이퍼 PDF 7,000원 구매 3,000원 / 7일 대여

0 146 20 0 18 2023-09-05

지점장의 리더십은 어떤 것인가? 아래의 10가지 항목에 대한 이론 및 사례 공유를 통해 지점장의 리더십을 이해한다. ① 대화의 태도 (들어라!) ② 관리 방법 (구성원과 통제권을 공유하라!) ③ 코칭 방법 (질문하라!) ④ 성과물 측정 (솔선수범 : 구성원과 함께 참여한다) ⑤ 설계사 육성 (설계사 존중 : 선입견 NO! 장점 찾아내기) ⑥ 설계사 코칭 (독립성) ⑦ 성과없는 결과 (원인분석과 대안 만들기) ⑧ 칭찬 (칭찬의 생활화 / 공개적으로 칭찬하기!) ⑨ 영업 마인드 (창의적이고 도전적인 주인 의식 갖기!..

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